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講師
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王一成老師
YICHENG WANG

王一成老師

卓翰咨詢|资深講師

實戰大客戶銷售培訓師

關鍵客戶管理教練,原漢高(中國)亞太區首席大客戶銷售教練,15年的跨國上市公司(500強)銷售與培訓經驗;多年大客戶銷售教練,培訓過的銷售人員超5000人;2017年被漢高(亞太)返聘培訓25天。
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實戰經驗

Actual combat experience

王老師2005任職于世界五百強漢高公司,先後擔任大中華區首席銷售培訓師、中國區戰略銷售經理、中國區銷售人才發展經理、銷售教練等職位。2007年公司的産品價格上調,導致銷售人員業績和信心急劇下滑,王老師迅速組織銷售精英共同開發出《談判技巧》和《漲價策略》兩門課程,爲漢高全球銷售人員開展輪訓。經過輪訓,不僅重振了銷售人員的信心,更使業績騰飛,爲公司帶來了近3億元的利潤。王老師以專業和務實的態度開發並創新了公司業務模式,與國際和國內的多家行業領導者簽訂了戰略合作聯盟,極大地增強了公司的競爭優勢;發起並主持多個行業的高峰論壇,極大地增強了公司行業影響力,並帶來了業績上的突破近億元。王老師參與建設漢高全球專業學院,負責銷售課程的開發和優化、國外銷售課程的引進和本地化,課程有:《大客戶管理系列》、《高級銷售模式》、《價格診斷》、《漲價技巧》、《IMPAX》、《顧問式銷售》、《解決方案式銷售》、《關鍵客戶管理系列》等。王老師2014年任職于美資醫療企業賽默飛世爾高級培訓經理,爲企業搭建了銷售培訓、銷售測評、員工技能成長路徑、微課堂學習及落地輔導等體系。
授課特色

The teaching characteristics

以多年的實戰銷售經驗爲基礎,結合國外版權銷售管理的新思路爲核心,注重培訓理論與案例結合、實戰化和工具化的結合,課程觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學員互動和共鳴;透過互動啓發式研討交流,引導學員突破固有思維,並結合實際落地實施。

聚焦于學員實際問題,分析問題總結經驗,幫助學員突破銷售瓶頸;注重實戰與案例教學,對學員案例進行現場分解和重構,課堂中穿插實時的角色扮演和實戰點評;擅長抓住學員個體特點進行順勢輔導,對問題本質進行針對性解決。
授課經曆

Teaching experience

王老師課程效果反饋極佳。無論學員來自大陸,香港,台灣,日本、韓國、印度、馬來西亞還是其他國家和地區,大部分學有所得,成爲行業銷售精英。以下是王老師培訓過的部分客戶:

化工:德國漢高、三博生化、佳化化學、西卡國際、華誼集團、泰利得化學、華海環保、常州強力電子新材料、膠王北京

汽車:蕪湖大陸汽車車身電子、上海現代摩比斯汽車零部件、無錫威孚高科技集團、甯波嘉隆工業、鑫聯輪胎、鄭州金利高科、上海屹豐集團

電子:福日電子、訊方科技、江蘇卡歐電子、英思科科技、福州兩岸照明、業際光電股份、江蘇東大、貴陽中航工業

包裝:德國克朗斯、道格包裝、宏全集團

機械:新朋金屬、赫比國際、愛美克、凱斯機械、上海鳴志電機股份、威孚高科技

醫療:潤東醫藥、普天陽醫療器械、深圳飛利浦醫療器械、麥柯唯、廣藥集團

軟件:徽合肥航天信息、魯能軟件

物流:南京金陵交通運輸、德邦物流、中國郵政江蘇EMS、九曳供應鏈

金融:交通銀行上海分行(2期)、貴陽黔商市西投資擔保

通信:中國聯通廣東分公司、廣東電信、長飛光纖光纜

其他:優米網、報喜鳥集團、常州貝爾地板、南京中核華緯、麥博韋爾、太倉斯穆-碧根柏(鋼材)、中鹽集團、波鴻集團、卓美亞喜瑪拉雅酒店、常發制冷、賀利氏等

主講課程

master course

電話:4008168085

地址:上海市寶山區同濟路488號401室

郵箱:service@zhuohan-edu.com

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