專注于BTB工業品營銷培訓

致力于成爲提供BTB營銷培訓解決方案的專業供應商

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工業品營銷總監高級研修班

颁发 华东理工大学商学院颁发“工業品營銷總監高級研修班”結業證書

学习计划 : 10个月,每月集中两天进行学习

上课地点 : 上海市徐汇区梅陇路130号 华东理工大学商学院

當前位置: 首頁 > 營銷總監班
爲企業培養創造市場價值惦y}合型工業品營銷總監
面对实现实体经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的营销人才队伍,关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。为此,华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命,结合中国工业企业的营销实际需求,联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工業品營銷總監高級研修班》,旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。
您在管理工業品營銷團隊中是否遇到這樣的問題?
  • Q1團隊業績停滯不前,利潤逐年下滑,如何讓業績持續增長
  • Q2大客戶開發,客戶忠誠度,如何留住老客戶,開發新客戶?
  • Q3市場變化快,競爭門檻,如何找到差異化,尋找新的利潤增長點?
  • Q4營銷人才招聘/、培養、留不住,如何打造高效營銷團隊?
  • Q5團隊營銷規劃、銷售計劃、日常管理如何才能貫徹執行,讓團隊高效産出
  • Q6區域市場開發緩、經銷商管理困,如何突破思維,占領市場?
《工業品營銷總監高級研修班》的课程目标主要有三个方面:
  • 戰略層面

    整體拔高工業品營銷總監的戰略思維,能深刻領會公司戰略制定與公司戰略相匹配的營銷戰略,具有高瞻遠矚的戰略眼光

  • 策略層面

    能夠根據營銷戰略制定一系列實現戰略目標的路徑和策略,如:市場策略、客戶策略、營銷策略、管理策略、人才策略等

  • 執行層面

    能够根据战略和策略带领团队,坚定信心、排除万難、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标

課程特色
營銷與銷售
立足核心工作,從宏觀到微觀、從戰略到戰術剖析工業品營銷和銷售工作,爲核心KPI服務
團隊與管理
聚焦团队管理的各个難题,帮助营销总监提升团队领导力,打造一支高效能的工業品營銷团队
高度與實戰
課程既有理論高度,指導實際工作,又有實戰深度,拿來行之有效,在管理工作中遊刃有余
現在與未來
課程既滿足眼前企業實際需要,解決營銷總監面臨的各種實際問題,幫助營銷總監成長;又要放眼未來,讓營銷總監看清方向,才能運籌帷幄
課堂與參訪
課程及設置教室完成的內容,又要走出教室參訪名企,通過向優秀企業學習,重新思考課程內容,思考自己公司的營銷現狀,進而改進創造最佳營銷實踐
行動與轉化
課程學習只是點燃,實踐才能燎原,轉化才能使自己成長,內化才能使企業受益。課程我們設置多個環節幫助營銷總監實踐,轉化和內化,改善和優化自己企業的營銷現狀
回爐與再造
所有参加研修班的同学,只有入学和结业,没有毕业,我们的课程随时向老学员开放,一次学习终身复训,我们欢迎您百战归来再学习,对自己重新回爐與再造
課程設置
  • 課程模塊
    課程大綱
    課程收益
  • 課程導入
    課程項目介紹

    了解整个課程設置和安排

    讓每個人知道自己的作業

    帶著作業和問題學習

  • 營銷管理與營銷策略組合

    現代營銷學的核心內容

    市場競爭戰略分析與差異化定位

    管理産品品類與生命周期

    産品定價設計定價方法

    新市場機會的發現與分析

    營銷總監的市場策略

    了解最新的營銷方式,學會市場分析

    選擇目標市場和策劃進入的戰略與戰術

    了解營銷組合的主要核心功能

    學會如何界定與規劃産品

    掌握有效的市場定價方法

    學會規劃營銷渠道

    掌握市場響應戰略與戰術方法

  • 年度營銷計劃制定與執行

    制定目标 :

    基于現狀、明晰競爭、明確戰略、描述目標、確認方法、清楚衡量

    分解目标 :

    目標必須通過一系列、事先規劃好、具體的行動來達成

    展开行动 :

    制定年度營銷計劃、執行表

    計劃年年定,如何提升執行效果

    讓目標、計劃與行動,制定、分解與執行絲絲入扣

    年度目標計劃的合理性、可執行性、落實性、調整性如何實現?

    如何將目標落實到人,如何保證目標的實施,如何防範風險、把握機會,如何檢查、調整行動更好的完成目標?

  • 大數據與營銷管理

    企業運營儀表盤

    用EXCEL提高工作效率與質量

    大數據分析常用分析方法

    面向競爭的市場數據分析

    大數據與商業預測

    大數據在銷售管理中的應用

    了解贏利和成長性客戶、供應商、産品

    保持銷量的同時,調整客戶服務、産品結構,市場策略

    預測未來的市場與銷量趨勢

    讓每次決策都基于理性和數據

  • 大客戶開發与营销策略

    銷售思維:從産品銷售到價值銷售

    目标客户惦y≡

    建立大客戶的關系五步法

    影響客戶的采購

    銷售定位與推進策略

    商務談判贏取訂單

    服務影響與客戶關系管理

    掌握大客戶開發的步骤和流程

    潛在客戶是銷售的基礎,如何定義和選擇潛在客戶

    如何滲透大客戶組織內部,摸清底細,知己知彼

    如何影響客戶的采購标准使其倾向我方

    如何准確把握銷售策略,推進進展

    如何設計談判路徑贏得談判

    如何做好售後服務讓客戶與您真情到永遠

  • 關鍵客戶管理-價值開發

    關鍵客戶是誰?

    和關鍵客戶的戰略關系

    關鍵客戶對我們的期待

    關鍵客戶經理的價值和實踐

    和關鍵客戶互動和同盟

    與關鍵客戶一起探索未來和一起成長

    如何抓住關鍵客戶,成就霸主地位

    如何保住現有業績,和關鍵客戶結成戰略聯盟

    如何開發並贏得可持續的商機

    如何既關注短期發展,又兼顧長期的可持續性

  • 卓有成效的管理者

    重新認識管理者

    高效管理之一-時間管理

    高效管理之二-溝通與貢獻

    高效管理之三-用人真谛

    高效管理之四-團隊建設

    高效管理之五-決策管理

    高效管理之六-推進創新

    引導營銷總監重新審視自身管理理念

    重新審視自己的角色定位

    學習運用高效簡潔的管理方法與工具

    真正提升營銷總監自身領導力

    幫助營銷總監走出管理的誤區,促使組織的管理更加卓有成效

  • 營銷總監的人力資源管理

    營銷總監的困惑

    營銷總監的戰略大腦

    營銷總監的組織思維

    營銷總監爲團隊賦能能力

    營銷總監是營銷團隊首席人力資源官

    必須具備戰略思維才能和老板同步

    做好營銷團隊的組織設計才能各司其職,人盡其才

    爲營銷團隊持續賦能是營銷團隊保持持久戰鬥力的堅實基礎

  • 營銷渠道管理

    區域市場與渠道建設策略

    渠道商的評估與篩選

    渠道商的開發與談判

    渠道商的日常管理與服務

    認識渠道商的地位及作用,未來渠道發展趨勢

    掌握渠道商開發步驟及其方法、手段,尋找到優秀的渠道商

    把握經銷商管理的標准及其藝術

    工具運用開發與管理經銷商

  • 標杆學習

    向華爲學營銷

    參觀KUKA機器人

    通過向國內最優秀的民營企業學習他們的營銷,參觀世界最領先的工業機器人企業,拓寬視野

  • 標杆學習

    向華爲學營銷

    參觀KUKA機器人

    通過向國內最優秀的民營企業學習他們的營銷,參觀世界最領先的工業機器人企業,拓寬視野

授課名師
景奉傑老師
教授 博士后 营销科学研究所所长
費鴻萍老師
副教授 博士 华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授
郭雲老師
國內資深企業管理咨詢培訓專家、德魯克學院管理課程兼職教授
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高傑老師
博士,副教授,上海福賽特機器人有限公司聯合創始人
楊雲老師
现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名講師
常興老師
原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌講師
孔兵老師
原世界四大機器人公司之一庫卡機器人中國區CEO
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張魯甯老師
实战派工业品大客户营销講師 曾任著名工程机械企业营销总监
查看详情 >
孫宏偉老師
北京科技大学MBA 工業品營銷实战講師 奔驰卡车全球认证销售講師
查看详情 >
王一成老師
關鍵客戶管理教練、原漢高亞太大客戶營銷教練、賽默飛銷售培訓經理
張名全老師
战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长,创造行业奇迹

景奉傑

費鴻萍

郭 云

高 杰

杨 云

常 兴

孔 兵

張魯甯

孫宏偉

王一成

張名全

結業證書
参加研修班惦yг迸嘌荡锏焦娑课时,由华东理工大学商学院颁发《工業品營銷總監高級研修班》結業證書,此证书长三角地区唯一一个由高校商学院认可和颁发工业营销总监惦y行拗な椋具有很强的权威性,是对您理论水平和实战能力的综合证明。
精彩課程
課程的設置有華理商學院與卓翰咨詢結合市場與企業需要,反複精雕細琢,參考國內外優秀經驗,結合國內工業品營銷實際,經過多個版本修改,相信一定會給您帶來不一樣的收獲。
社交平台
營銷總監班惦yг贝罱了良好的社交平台,班级也会不定期组织丰富多彩的班级和班级之间的互动活动,在这里可以广交人脉,拓展圈子,为您的职业生涯铺平道路。
資源整合
華理商學院集合政府、高校、企業等各方資源,通過華理平台我們不僅可以結交各方朋友,也可以整個各方資源,跨界相互學習,進行資源對接,實現人生價值。
高談闊論
總監班爲同學們構築了一個集商界、學屆爲一體的溝通平台,每年華理會舉辦各種行業論壇、邀請行業大咖、商業大佬進行分享,在這裏大家相互促進,從優秀到卓越。
  • 研修成果

    Training results

    华东理工大学颁发《工業品營銷總監高級研修班結業證書》

  • 開班計劃

    Opening plan

    學習計劃:每年兩期,學制10個月,每個月集中學習兩天
    上課地點:華東理工大學商學院及參訪企業

  • 教學方式

    teaching methods

    采用多种教學方式,课堂讲授、案例研讨、高端讲座、参访考察、学员分享、行动学习等,理论与实战完美结合,让您真正学有所得

  • 研修費用

    Training fee

    学费:? 49,800/人(包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理费等),华理校友可享受? 39,800/人的校友价

報名咨詢:

电话:021-64252348 13916097907 聯系人:秦老師

电话:021-56143108 13764522506 聯系人:梁老師

地址:上海市徐彙區梅隴路138號(華理商學院) 上海寶山區同濟路488號401室(卓翰咨詢)

電話:4008168085

地址:上海市寶山區同濟路488號401室

郵箱:service@zhuohan-edu.com

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