專注于BTB工業品營銷培訓

致力于成爲提供BTB營銷培訓解決方案的專業供應商

4008168085
案例資訊
案例資訊
當前位置: 首頁 > 案例資訊 > 營銷知識

怎麽樣才是好的銷售技巧?

互聯網 互聯網 2019-07-30

怎麽樣才是好的銷售技巧?

互聯網再发达,只能解决到哪里买的问题,但永远解决不了买哪家的问题,虽然每次参加展会,有那么多家潜在的供应商,但每家公司的品牌、成本、服务都是不一样的,而且是独特的,优势很突出,同样缺点也很明显,但自己的时间是有限的,预算也是有要求的,自己的精力也是有限的,不可能看无数家企业,所以,每一位客户在采购产品时,最多只能看10家,否则根本没有这么多精力与时间,当然去考察每一家公司也会有成本的压力,面对高中低档以及替代的方案,我应该选择哪一家的?这些问题困扰着客户,这时候就需要销售人员引导。


最好的銷售技巧不是告訴客戶我有什麽

要分析客戶需要什麽,因爲客戶一開始告訴我們的信息往往是他想要的,而不是他需要的,甚至僅僅是部份的信息而不是全部的信息,當然客戶每個部門的要求也會有區別的,比如生産部要求質量要高,研發部要求要新穎,采購部要求成本要低,當然總經理還有綜合的要求,所以,好的銷售技巧要分析客戶,告訴客戶他們應該怎麽買,當然是依據自己公司獨特的優勢告訴客戶你應該怎麽買。


好的銷售技巧不是強行推銷

很多書都是在講銷售人員臉皮要厚,膽子要大,這樣的銷售人員往往是流失率最大的,好的銷售技巧往往並不會表現自己急于想賣,因爲當自己表現自己很想賣的時候,客戶會表現自己不想買,因爲他認爲這裏有水份,而且會讓客戶感覺到銷售人員人品不行,功利心太重,因爲簽訂合同前,客戶是有優勢的,因爲我可以決定買你還是買他的,但簽訂合同後,賣方是有優勢的,因爲他們決定什麽時候送貨,産品的質量以及後期售後服務的水平,當一個業務員很功利的時候,往往是讓客戶感覺到沒有安全感,所以,好的銷售技巧往往讓客戶感覺到我並不在乎,買不買是由你來決定而不是我來決定。

電話:4008168085

地址:上海市寶山區同濟路488號401室

郵箱:service@zhuohan-edu.com

掃碼二維碼,關注卓翰咨詢小程序隨時查看培訓案例!

Copyright?2016 卓翰 All Rights Reserved. 滬ICP備12024613號-1